Главная Головокружение Каковы основные причины того, почему может быть отрицательная маржа валовой прибыли и что она означает? Анализ прибыли от продаж

Каковы основные причины того, почему может быть отрицательная маржа валовой прибыли и что она означает? Анализ прибыли от продаж

Введение

В условиях рыночной экономики получение прибыли является непосредственной целью производства. Прибыль создает определенные гарантии для дальнейшего существования и развития предприятия. Каждое предприятие, прежде чем начать производство продукции, определяет, каждую прибыль, какой доход оно сможет получить. Но экономическая нестабильность, монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование прибыли как чистого дохода, приводят к стремлению получения доходов главным образом в результате повышения цен. Устранению инфляционного наполнения прибыли способствуют финансовое оздоровление экономики, развитие рыночных механизмов ценообразования, оптимальная система налогов. Эти задачи должно выполнять государство в ходе осуществления экономических реформ.

Для повышения прибыли в организации были решены следующие задачи:

Исследования тенденций изменения прибыли Прохоровского райпо и источники ее формирования.

Исследования динамики показателей рентабельности Прохоровского райпо и факторы на нее влияющих.

Направление увеличение прибыли Прохоровского райпо и оптимизации ее использования.

Целью данной работы является попытка выяснить сущность прибыли, определить ее функции в организации, выявить источники ее формирования.

На мой взгляд, в современных условиях тема прибыли очень актуальна, так как, от нее зависти финансовая устойчивость предприятия. Прибыль является источником формирования бюджетов, стимулом к обновлению выпускаемой продукции, расширению ассортимента. И самое главное, она является базой экономического развития предприятия.

Объектом исследования является Прохоровское райпо рассположеным по адресу Белгородская область Прохоровский район, целью которой является удовлетворение материальных и иных потребностей пайщиков.

Информационной базой курсовой работы является труды отечественых и зарубежных ученых по исследуемой проблемы:

Методологической базой исследования выступают:

Метод анологий

Сравнения

Сопоставление относительных и абсалютных величин.

Курсовая работа содержит введение, 5вопросов, заключение, список используемых источников в количестве 14 наименований. Работа включает в себя 5 таблицы, 2 рисунок, 12 приложения, выполнено 49 листах машинописьменного текста

1 Экономическое содержание прибыли и проблемы её формирования.

Основой рыночного механизма являются экономические показатели, необходимые для планирования и объективной оценки производственно-хозяйственной деятельности предприятия, образования и использования специальных фондов, соизмерения затрат и результатов на отдельных стадиях воспроизводственного процесса. В условиях перехода к рыночной экономике главную роль в системе экономических показателей играет прибыль.

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат, характеризующий производственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, то есть составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создает финансовую основу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществляя расширенное воспроизводство. За счет нее выполняется часть обязательств перед бюджетом, банками и другими предприятиями. Таким образом прибыль становится важнейшей для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Она характеризует сметы его деловой активности и финансовое благополучие.

За счет отчислений от прибыли в бюджет формируется основная часть финансовых ресурсов государства, региональных и местных органов власти, и от их увеличения в значительной мере зависят темпы экономического развития страны, отдельных регионов, приумножения общественного богатства и в конечном счете повышения жизненого уровня населения.

Прибыль представляет собой разность между суммой доходов и убытков, полученных от разных хозяйственных операций. Именно поэтому она характеризует конечный финансовый результат деятельности предприятий.

Основным показателем прибыли, используемой для оценки производственно-хозяйственной деятельности выступает: балансовая прибыль, прибыль от реализации выпускаемой продукции, валовая прибыль, налогооблагаемая прибыль, прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия или чистая прибыль.

Различают несколько прибылей: прибыль от реализации, балансовая и чистая прибыль.

Прибыль от реализации – это разность между валовым доходом и затратами на реализацию товаров (издержками обращения). Прибыль является результирующим показателем хозяйственной деятельности торговой фирмы. 1

Балансовая прибыль – сумма прибыли предприятия от реализации продукции и доходов от других видов деятельности. Балансовая прибыль, как конечный финансовый результат выявляется на основании бухгалтерского учета.

Чистая прибыль представляет собой разницу между балансовой прибылью и суммами отчислений и платежей в бюджеты разных уровней.

Внереализационная (дополнительная) деятельность также имеет доходы и затраты, что в конечном итоге образует результат нетто или чистую прибыль предприятия.

Так как основную часть прибыли предприятия получают от реализации выпускаемой продукции, сумма прибыли находится под взаимодействием многочисленных факторов: изменения объема, ассортимента, качества, структуры произведенной и реализованной продукции, себестоимости отдельных изделий, уровня цен, эффективности использования производственных ресурсов.

Кроме того на нее оказывают влияние соблюдение договорных обязательств, состояние расчетов между поставщиками и покупателями и др. Из прибыли производяться отчисления в бюджет, уплачиваются проценты по кредитам банка.

Главное предназначение прибыли в современных условиях хозяйствования – отражение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия. Это обусловленно тем, что в величине прибыли должно находить отражение соответствие индивидуальных затрат предприятия, связанных с производством и реализацией своей продукции и выступающих в форме себестоимости, общественно необходимых затрат, косвенным выражением которых должна явиться цена изделия. Увеличение прибыли в условиях стабильности оптовых цен свидетельствуют о снижении индивидуальных затрат предприятия на производство и реализацию продукции.

В современных условиях повышается значение прибыли как объекта распределения, созданного в сфере материального производства чистого дохода между предприятиями и государством, различными отраслями народного хозяйства и предприятиями одной отрасли, между сферой материального производства и непроизводственной сферой, между предприятиями и его работниками.

Работа предприятия в условиях перехода к рыночной экономике связана с повышением стимулирующей роли прибыли. Использование прибыли в качестве основного оценочного показателя способствует росту объема производства и реализации продукции, повышению его качества, улучшению использования имеющихся производственных ресурсов. Усиление роли прибыли обусловлено также действующей системой ее распределения, в соответствии с которой повышается заинтересованность предприятий в увеличении не только общей суммы прибыли, но и особенно той ее части, которая остается в распоряжении предприятии и используется в качестве главного источника средств, направляемых на производственное и социальное развитие, а также на материальное поощрение работников в соответствии с качеством затраченного труда.

Таким образом, прибыль играет решающую роль в стимулировании дальнейшего повышения эффективности производства, усиления материальной заинтересованности работников в достижении высоких результатов деятельности своего предприятия. Дальнейшее усиление распределительной и стимулирующей роли прибыли связано с совершенствованием механизма ее распределения.

Однако, прибыль не может рассматриваться в качестве единственного и универсального показателя эффективности производства.

Если темпы роста стоимостных показателей превышают темпы роста производства конкретных видов продукции в натуральном выражении, имеет место снижение эффективности использования производственных ресурсов в расчете на единицу его полезного эффекта. Это находит выражение и в повышении материалоемкости, трудоемкости, зарплатоемкости, фондоемкости и, в конечном счете, себестоимости единицы конкретных видов продукции в натуральных измерениях. В величине и темпах роста прибыли недостаточно полно отражается изменение объема и эффективности использования основных фондов и оборотных средств.

Дополнительная прибыль может быть получена при увеличении объема производственных фондов и снижения эффективности их использования

Изменение экономических показателей за любой временной период происходит под влиянием множества разнообразных факторов. Многообразие факторов, влияющих на прибыль, требует их классификации, которая в то же время имеет важное значение для определения основных направлений, поиска резервов повышения эффективности хозяйствования.

Факторы, влияющие на прибыль, могут классифицироваться по разным признакам. Так выделяют внешние и внутренние факторы. К внутренним относятся факторы, которые зависят от деятельности самого предприятия и характеризуют различные стороны работы данного коллектива. К внешним факторам относятся факторы, которые не зависят от деятельности самого предприятия, но некоторые из них могут оказывать существенное влияние на темпы роста прибыли и рентабельности производства.

В свою очередь внутренние факторы подразделяются на производственные и внепроизводственные. Внепроизводственные факторы связаны в основном с коммерческой, природоохранной, претензионной и другими аналогичными видами деятельности предприятия, а производственные факторы отражают наличие и использование основных элементов производственного процесса, участвующих в формировании прибыли,- это средства труда, предметы труда и сам труд.

Покаждому из этих элементов выделяются группы экстенсивныхи интенсивных факторов.

К экстенсивным относятся факторы, которые отражают объем производственных ресурсов (например, изменения численности работников, стоимости основных фондов), их использования по времени (изменение продолжительности рабочего дня, коэффициента сменности оборудования оборудования и др.), а также непроизводственное использование ресурсов (затраты материалов на брак, потери из-за отходов).

К интенсивным относятся факторы, отражающие эффективность использования ресурсов или способствующих этому (например, повышение квалификации работников, производительности оборудования, внедрение прогрессивных технологий).

В процессе осуществления производственной деятельности предприятия, связанной с производством, реализацией продукции и получением прибыли, эти факторы находятся в тесной взаимосвязи и зависимости.

Первичные факторы производства воздействуют на прибыль через систему обобщающих факторных показателей более высокого порядка. Эти показатели отражают, с одной стороны, объем и эффективность использования их потребленной части, участвующей в формировании себестоимости.

Таким образом, можно сделать вывод, что одни и те же элементы процесса производства, именно средства труда, предметы труда и труд, рассматриваются, с одной стороны, как основные первичные факторы увеличения объема промышленной продукции, а с другой – как основные первичные факторы, определяющие издержки производства.

Поскольку прибыль представляет собой разность между объемом произведенной продукции и ее себестоимостью, то ее величина и темпы роста зависят от тех же трех первичных факторов производства, которые воздействуют на прибыль через систему показателей объема промышленной продукции и издержек производства.

В условиях рыночных отношений, как свидетельствует мировая практика, имеются три основных способа формирования прибыли:

первый способ образуется за счет монопольного положения предприятия по выпуску той или иной продукции или (и) уникальности продукта. Поддержание этого источника на относительно высоком уровне предполагает постоянное обновление продукта. Здесь следует учитывать такие противодействующие силы, как антимонопольная политика государства и растущая конкуренция со стороны других предприятий.

второй способ связан непосредственно с производственной и предпринимательской деятельностью. Практически он касается всех предприятий. Эффективность его использования зависти от знания коньюктуры рынка и умение адаптировать развитие производства под эту постоянно меняющуюся коньюктуру. Здесь все сводится к проведению соответствующего маркетинга. Величина прибыли в данном случае зависит, во-первых, от правильности выбора производственной направленности предприятия по выпуску продукции (выбор продуктов, пользующихся стабильным и высоким опросом); во-вторых, от создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставок, обслуживание покупателей; послепродажное обслуживание); в-третьих, от объемов производства (чем больше объем производства, тем больше масса прибыли); в-четвертых, от структуры снижения издержек производства.

третий способ проистекает из инновационной деятельности предприятия. Его использование предполагает постоянной обновление выпускаемой продукции, обеспечение ее конкурентоспособности, рост объемов реализации и увеличение массы прибыли.

Размеры прибыли и возможности ее роста находятся в сложной зависимости от ряда факторов, важнейшие из которых следующие:

объем реализации;

структура товарооборота;

величина других доходов и расходов, входящих в состав прибыли (проценты полученные и уплаченные, доходы от участия в других организациях, прочие операционные и внереализационные доходы и расходы);

уровень налогообложения прибыли.

Факторы, влияющие на прибыль можно разделить на внешние и внутренние.

К внешним факторам относятся:

политическая стабильность;

состояние экономики;

демографическая ситуация;

конъюнктура рынка, в том числе рынка потребительских товаров;

темпы инфляции;

ставка процента за кредит.

К внутренним факторам относятся:

объем валового дохода (и, соответственно, факторы, его определяющие);

производительность труда работников;

скорость оборачиваемости товаров;

наличие собственных оборотных средств;

эффективность использования основных фондов.

Это факторы, влияющие на величину прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, которую еще называют чистой прибылью.

2 Организационно-экономическая характеристика Прохоровское райпо

Объектом исследования является Прохоровское райпо,оно является коммерческой организацией и именуется в дальнейшем ЗАО «Хлебзавод№1», учреждено в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и требованиями закона. ЗАО «Хлебзавод№1» является юридическим лицом со дня государственной регистрации с действующим законодательством Российской Федерации и учредительными документами.

Основными целями деятельности ЗАО «Хлеюзавод№1» является:

Извлечение прибыли в результате финансово-хозяйственной деятельности;

Удовлетворение общественных потребностей.

Основными видами деятельности ЗАО «Хлебзавод№1» является производство и торговля хлебобулочными изделиями.

ЗАО «Хлебзавод№1» был создан в 2000 году, располагался на Крейде улица Магистральная 55, и имело название «Калачи из матушки печи». Оно было кооперативной организацией созданным директорами Басурманов Н.Б.; Шейнов К.А; Андроников Ю.П..В 2004 году предприятие реорганизовалось в Закрытое акционерное общество «Хлебзавод№1».И так же переехало по адресу Г.Белгород улица Сумская 22б. Во главе ЗАО «Хлебзавода№1» становится генеральный директор Басурманов Н.Б..

Как видно на организационной структуре ЗАО «Хлебзавод№1»(прил. 1) Генеральный директор решает самостоятельно все вопросы деятельности предприятия, без особой на то доверенности действует от имени ЗАО «Хлебзавод№1»,представляет его интересы во всех отечественных предприятиях, фирмах и организациях. Также он распоряжается в пределах предоставленному ему права имуществом, заключает договора, в том числе по найму работников. Издает приказы и распоряжения, обязательные к исполнению всеми работниками предприятия. Директор несет в пределах своих полномочий полную ответственность за деятельность предприятия, обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей, денежных средств и другого имущества предприятия. Выдает доверенности, открывает в банках счета, пользуется правом распоряжения средствами. Так же директор ЗАО «Хлебзавод№1» осуществляет организацию и совершенствование экономической деятельности предприятия, направленной на повышение производительности труда, эффективности и рентабельности производства, качества выпускаемой продукции, снижение её себестоимости, обеспечение правильных соотношений темпов роста производительности труда и заработной платы, достижение наибольших результатов при наименьших затратах материальных, экономических показателей деятельности предприятия, достижению высокого уровня их обоснованности, по созданию и улучшению нормативной базы планирования.

Бухгалтерия - осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Организуют учет поступающих денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных ресурсов, учет издержек производства и обращения, выполнение работ, а так же финансовых, расчетных и кредитных операций.

В подчинении у бухгалтера находятся бухгалтера. Они выполняют работу по различным участкам бухгалтерского учета (учет основных средств, затрат на производство, реализации продукции, расчеты с поставщиками и заказчиками). Осуществляют прием и контроль первичной документации по соответствующим участкам учета, и подготавливает их к счетной обработке. Отражает в бухгалтерском учете операции. Связанные с движением денежных средств.

Начальник отдела кадров возглавляет работу по обеспечению предприятия кадрами рабочих и служащих требуемых профессий, специальностей и квалификации в соответствии с уровнем и профилем полученной ими подготовки и деловых качеств. Принимает трудящихся по вопросам найма, увольнения, перевода, контролирует расстановку и правильность использования работников в подразделениях предприятия. Обеспечивает прием, размещение и расстановку молодых специалистов и молодых рабочих в соответствии с полученной в учебном заведении профессией и специальностью.

Технический директор определяет техническую политику. Обеспечивает постоянное повышения уровня технической подготовки производства, его эффективности и сокращении материальных. Финансовых и трудовых затрат на производство продукции, работ (услуг), высокое их качество. Обеспечивает эффективность проектных решений, своевременную и качественную подготовку производства, техническую эксплуатацию, ремонт и модернизацию оборудования, достижение высокого уровня качества продукции в процессе её разработки и производства. Он организует разработку и внедрение прогрессивных, экономических обоснованных ресурсосберегающих технологических процессов и режимов производства выпускаемой предприятием продукции. Руководит составление планов внедрения новой техники и технологии. Повышения эффективности производства, организует контроль за обеспечением ею цехов. Руководит работой по организации и планировке новых цехов, их специлизации, освоению новой техники, новых высокопроизводительных технологических процессов, выполнению расчетов производительных мощностей и загрузки оборудования.

Отдел сбыта координирует работу по исследованию рынка и заключению контрактов, контролирует поставки продукции и правильность выполнения договоров.

Производственные цеха, лаборатории и участки занимаются непосредственно производством продукции.

Прохоровское райпо относится к линейно-функциональному типу организации. Основные достоинства и недостатки линейно-функциональной структуры организации, мы рассмотрим в таблице1.

Таблица 1

Основные достоинства и недостатки линейно-функциональной структуры управления.

Достоинства	Недостатки
Высокая эффективность при небольшом разнообразии продукции и рынков	Возникновение проблем межфункциональной координации
Централизованный контроль, обеспечивающий единство в решении задач организации	Ответственность за общие результаты работы только на высшем уровне
Функциональная специализация и опыт	Недостаточная реакция на изменения рынка. Достижения в области науки и техники
Высокий уровень использования мощностей и потенциала специалистов по функциям	Ограниченные масштабы предпринимательства и инноваций
Экономность, достигаемая за счет однородности (массовости) работ и рынков	Увеличение времени принятия решений из-за необходимости их согласований

Из расчетов, представленных в таблице Динамики основных показателей финансовых деятельности Прохоровское райпо за 2006-2008годы. Составленный из отчетов о прибылях и убытках за 2006, 2007, 2008годы (прил.2-10) видно, что выручка в действующих ценах в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилась на 44304тыс. руб., что в процентом соотношении составило 120,7%. А в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличение выручки произошло на 79317тыс. руб., что составило 130,7%. Выручка в сопоставимых ценах так же имеет положительную динамику. В 2007году по сравнению с 2006 годом выручка увеличилась на 16825,3тыс. руб., что в процентом соотношение составили 107,9%. А 2008 году по сравнению с 2007 годом выручка увеличилась на 72427,2, что составило 131,4%.себестоимость продукции в 207 году по сравнению с 2006 годом увеличилось на 33563 тыс. руб., что в процентом соотношении составляет 119,7%. А в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличение произошло на 63672 тыс. руб., что составило 131,2%. В свою очередь коммерческие расходы в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилось на 10135 тыс. руб., что в процентом соотношении составило 126,3%, а 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличение составило 12342 тыс. руб., что составило 125,4% так же внерализационые расходы имеют положительную динамику. В 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличился на 195 тыс. руб., что в процентом соотношение составило 123,2%. А 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилось на 332 тыс. руб., что составило 132,1%. Прибыль от хозяйственной деятельности до налогообложения в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилось на 159 тыс. руб., что в процентом соотношение составило 104,2%. А в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличение прибыли произошло на 2998тыс. руб., что составило 175,4%. А чистая прибыль в 2007 году по сравнению с 2006 уменьшилась на 90 тыс. руб., что в процентом соотношение составило 95,8%, но 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилась 2705 тыс. руб., что составило 234,1%. Рентабельность выручки в 2007 году уменьшилась на 0,204тыс. руб., а в 2008 году по сравнению с 2007 году увеличилась на 0,618тыс. руб.. Так же рентабельность затрат в 2007 году по сравнению с 2006 годом уменьшилась на 0,69 тыс. руб., а в 2008 году увеличилось на 0,29тыс. руб. по сравнению с 2007 годом. Среднесписочная численность в 2007 году увеличилась на 40 человек, что в процентом соотношение составило 112,3%. А 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилось на 10 человек, что составило 102,8%. Фонд оплаты труда так же имеет положительную динамику. В 2007 году по сравнению с 2006 годом фонд оплаты труда увеличился на 6561 тыс. руб., что в процентом соотношении составило 123,06%, а в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилось на 10674, что составило 130,48%. И соответственно производительность труда в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилось на 49,36 тыс. руб., а в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилось на 191,72 тыс. руб.. из выше перечисленого можно сделать вывод, что предприятие находится в стабильном положении развития.

Таблица 2

Динамика основных показателей финансовых деятельности Прохоровского райпо за 2006-2008годы.

Показатели				Отклонение


1.Выручка от реализации, тыс. руб. в действующих ценах
2.Выручка от реализации, тыс. руб. в сопутствующих ценах
3.Себестоимость продукции, тыс. руб.

Окончание таблицы 2

4.Коммерческие расходы, тыс. руб.
5.Внерализационые расходы, тыс. руб.
6.Прибыль до налогообложения, тыс. руб.
7.Чистаыя прибыль, тыс. руб.
8.Рентабельность выручки, тыс. руб.
9.Рентабельность затрат, тыс. руб.
10.Среднесписочное численность, чел.

Окончание таблицы 2

Динамика основных показателей финансовых деятельности Прохоровского райпо за 2006-2008 годы

Чистая прибыль является основной цель предприятия. Так как увеличение чистой прибыли говорит о её развитии. Чистая прибыль – это прибыль оставшиеся в распоряжении предприятия после уплаты налогов. Она может быть направлена на формирование фонда накопления, фонда потребление, резервного фонда и т. д. У райпо чистая прибыль растет тем самым наблюдаем развитие предприятия. Это все видно из диаграммы.

Рис.1 Диаграмма роста чистой прибыли Прохоровского райпо

3 Исследование тенденций изменения прибыли Прохоровского райпо и источников её формирования

Прибыль в Прохоровском райпо слагается из прибыли от продажи и производства продукции, от участия в других организациях, реализация на сторону основных средств и иного имущества райпо, находящихся на балансе Прохоровского райпо.

Таблица 3

Динамика источников формирования прибыли Прохоровского райпо за 2006-2008годы

показатели				отклонение


1.Выручка от реализации в действующих ценах, тыс.руб.
2.Доход от участия в других организациях, тыс.руб.
3. Прочие доходы

Из динамики источников формирования прибыли Прохоровского райпо за 2006-2008 года. Составленный из отчетов о прибылях и убытков Прохоровского райпо за 2006-2008 годы (Прил.2-10). Видно, что выручка в действующих ценах увеличилась в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 44304 тыс. руб. ,что составило 120,7 процентов. А в 2008 году по сравнению с 2007 годом увелиличилось на 79317 тыс. руб.,что составило 130,7 процентов. Доходы от участия в других организациях в 2007 году по сравнению с 2006 годом уменьшилось на 2 тыс. руб., что составило 87,5 процентов. А в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилось на 175 тыс. руб., что составило 13,5 процентов. Прочие доходы в 2007 году по сравнению с 2006 годом уменьшились на 3 тыс.руб., что составило 98,38 процентов, а в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилось на 173 тыс. руб., что в процентном соотношении составило 194,53 процентов.

Чистая прибыль в Прохоровском райпо формируется от других видов прибыли:валовая прибыль, прибыль от продаж, прибыль до нологообложения. Данные таблицы 4показывают, что в отчетном периоде на предприятии произошел рост основных показателей финансовых результатов деятельности. Такое резкое увеличение прибыли в 2008году вызвано общеэкономическими причинами, а именно: нарастанием инфляционных процессов и неуклонным ростом цен на все виды товаров и услуг Прохоровского райпо.

Рассмотрим более подробно динамику роста видов прибыли за 2006-2008годы Прохоровского райпо составленого из отчетов о прибылях и убытках Прохоровского райпо за 2006-2008годы.(прил.2-10).

Таблица 4

Динамика видов прибыли Прохоровского райпо за 2006-2008гг.

показатели				отклонение


1.валовая прибыль,тыс.руб
2.прибыль от продаж,тыс.руб.
3.прибыль до налогооблажения,тыс.руб.
4.чистая прибыль,тыс.руб.

Из динамики видов прибыли Прохоровского райпо, видно что валовая прибыль в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилась на 10741тыс.руб., что составило 124,78 процентов. А в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилась на 15645тыс.руб., что в поцентном соотношение составило 128,92. Прибыль от продаж в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилось на 606тыс.руб., что составило 112,79 процентов. А в 2008 году по сравнению с 2007 годом прибыль от продаж увеличилась на 3303тыс.руб., что составило 161,83 процентов. Прибыль до налогооблажения в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилось на 159тыс.руб., что составило 104,16 процентов. А в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилось на 2998 тыс.руб.. что в процентном соотношение составило 175,30. Чистая прибыль в 2007 году по сравнению с 2006годом уменьшилась на 90тыс.руб., что составило 95,8 процентов. А в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилась на 2705тыс.руб., что в процентном соотношение составило 234,1.

Динамика валовой прибыли по видам деятельности Прохоровского райпо за 2006-2008годы

показатели				отклонение


1.выручка от торговли,тыс.руб.
2.общественное питание,тыс.руб.
3.производство,тыс.руб.
4.Бытовые и другие услуги,тыс.руб.
5. другие виды деятельности,тыс.руб.

Из расчетов динамики валовой прибыли оп видам деятельности Прохоровсого райпо за 2006-2008годы. Сделаного из отчетов о прибылях и убытках Прохоровского райпо 2006-2008 годы(прил2-10). Видно, что выручка от торговли в 2007году по сравнению с 2006 годом увеличилась на 31212тыс.руб, что составило 118,9 процентов. А в 2008году по сравнению с 2007 годом увеличение произошло на 60071 тыс.руб., что составило 130,6 процентов. Затраты на общественное питание в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличились на 7375 тыс.руб., что составило 131,4 процентов. А в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилось на 10868 тыс.руб., что составило 135,3 процентов. Затраты на производство в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилось на 4949 тяс.руб., что составило 121,8 процентов. А в 208году по сравнению с 2007 годом увеличилось 8051 тыс. руб., что составило 129,1 процентов.затраты на бытовые и другие услуги увеличилось в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 135 тыс.руб., что составило 315,97 процентов. А в 2008 году по сравнению с 2007годом увеличение произошло на 618тыс.руб.,что составило 131,3 процентов. Доход от других видов деятельности в 2007году по сравнению с 2006годом уменьшился на 566тыс.руб., что составило 66,10 процентов,а в 2008 году по сравнению с 2007 годом уменьшение произошло на 291тыс.руб, что составило 73,64 процентов. Итог показывает, что валовая прибыль в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилось на 44322тыс.руб., что в процентном соотношение составило 120,8, а в 2008 году по сравнению с 2007 годом валовая прибыль возросла на 79317 тыс.руб., что составило 130,7 процентов.

Структура валовой прибыли Прохоровского райпо по видам деятельности.

Валовая прибыль

Выручка от торговли

Другие виды деятельности

производство

Общественное питание

Бытовые и другие услуги

Рис.2 структура валовой прибыли Прохоровского райпо по видам деятельности

Успех в коммерческой деятельности Прохоровского райпо в значительной степени зависит от обоснованого формирования ассортимента товаров и услуг, соответствующего требованиям покупателей. Общая величина прибыли складывается от продажи отдельных товаров, а их соотношение зависит от населения. Управление торговыми прпоцессами требует не только изучение товарного состава объем продаж, услуг, но и постоянного отслеживания структурных сдвигов, сезонных и других циклических колебаний соотношений в продаже отдельных товаров. Все эти обстоятельства должны учитывать руковадители Прохоровского райпо в силу того, что различные товары и услуги имеют различную издержкоемкость и рентабельность. Поэтому структура объема продаж оказывает влияние на размер и уровень прибыли. Чистая прибыль является одним из важнейших экономических показателей, характеризующих конечные результаты деятельности Прохоровского райпо. Менеджеры должны изучать также факторы влияющие на формирования чистой прибыли и тенденции её изменения в динамике.

Таблица 6

Динамика факторов влияющих на формирование чистой прибыли Прохоровского райпо за 2006-2007годы.

показатели	отклонение
показатели	Абсалютные,+;-	Относительные,%




5.процент к уплате, тыс.руб.

7.прочие доходы, тыс.руб.


10.чистая прибыль, тыс.руб.

Выручка от реализации в действующих ценах в 2007году по сравнению с 2006 годом увеличилось на 44304тыс.руб., что составило 120,7 процентов. Себестоимость продукции в 2007 году по сравнению с 2006 годом уменьшилась на 33563тыс.руб., что в процентом соотношнение составило 119,7. Коммерческие расходы уменьшились в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 10135 тяс.руб., что составило 126,3 процентов. Внерелизационые расходы в 2007 году по сравнению с 2006 годом уменьшились на 195тыс.руб., что составило 123,3 процентов. Текущий налог на прибыль уменьшился в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 14тыс.руб., что составило 87,3 процентов. Процент к уплате уменьшился в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 247тыс.руб., что составило 189,9 процентов. Доходы от участия в других организациях в 2007 году по сравнению с 2006 годом уменьшился на 2 тыс.руб., что составило 87,5 процентов. Прочие доходы уменьшились в 2007 ггоду по сравнению с 2006 годом на 3 тыс.руб., что составило 98,38 процентов. Прочие платежи в бюджет уменьшилось на 263тыс.руб., что составило 116,4процентов. За счет выше перечисленых факторов влияющих на формирование чистой прибыли. Чистая прибыль в 2007 году по сравнению с 2006 годом уменьшилась на 90тыс.руб., что в процентном соотношение составило 95,8.

Выручка от реализации товаров, услуг, работ в организации растет быстрее, чем прибыль. Что свидетельствует об относительном увеличении затрат на производство продукции.

Таблица 7

Динамика факторов влияющих на формирование чистой прибыли Прохоровского райпо за 2007-2008 годы

показатели	отклонение
показатели	Абсалютные,+;-	Относительные,%
1.выручка от реализации действующих ценнах, тыс.руб.
2.себестоимость продукции, тыс.руб.
3.коммерческие расходы, тыс.руб.
4.внерелизационые расходы, тыс.руб.
5.процент к уплате, тыс.руб.
6.доходы от участия в других организациях, тыс.руб.
7.прочие доходы, тыс.руб.
8.текущий налог на прибыль,тыс.руб.
9.прочие платежи в бюджет, тыс.руб.
10.чистая прибыль, тыс.руб.

Выручка от реализации в действующих ценах увеличилась в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 79317тыс.руб., что составляет 130,7 процентов. Себестоимоть продукции в 2008 году по сравнению с 2007 годом уменьшилась на 63672тыс.руб., что составило 131,2 процентов. Коммерческие расходы уменьшились в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 12342тыс.руб., что составило 125,4 процентов. Внереализационные расходы уменьшились в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 332тыс.руб., что составило 132,1 прпоцентов. Процент к уплате в 2008году по сравнению с 2007 годом уменьшился на 321тыс.руб., что составило 161,5 процентов. Доход от участия в других организациях увеличился в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 175тыс.руб., что составило13,5 процентов. Прочие доходы так же увеличились в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 173тыс.руб., что составило 194,5 процентов. Текущий налог на прибыль уменьшился в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 51тыс.руб., что в процентном соотношение составило 46,9. Прочие платежи в бюджет уменьшился в 2008 году по сравн6ению с 2007 годом на 344тыс.руб., что составило 118,5 процентов. Из выше перечисленных факторов влияющих на формирование чистой прибыли, видно что чистая прибыль в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилась на 2705тыс.руб., что в процентном соотношение составило 234,1.

Чистая прибыль в организации растет быстрее, чем прибыль от реализации продукции (работ, услуг). Это связано с отменой начисления налога на ЖКХ, который увеличивал операционные расходы, тем самым уменьшал налогооблагаемую прибыль. Все это привело к увеличению прибыли отчетного периода.

4 Динамика показателей рентабельности и факторы на нее влияющих

Чистая прибыль – это часть прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты установленных законом налогов.

Чистая прибыль в ДРСУ используется на собственные хозяйственные цели. Общая сумма чистой прибыли, и ее распределение утверждаются советом предприятия.

Валовая прибыль распределяется по двум направлениям: часть идет на платежи в бюджет, а оставшаяся часть используется предприятием на удовлетворение собственных потребностей предусмотренных финансовым планом.

К первоочередным платежам в бюджет относятся:

Налог на прибыль в соответствии с Законом Российской Федерации «О налоге на прибыль предприятий и организаций»

Налог на добавленную стоимость

Акцизы; налог на имущество

Прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия, распределяется:

На страховой запас или резервный фонд, формируемый на случай непредусмотренных сбоев в производственном процессе

В фонд развития производства, который включает амортизационный фонд, и часть чистой прибыли (авансирование мероприятий по расширению, реконструкции и совершенствованию производства, приобретение нового оборудования, внедрения прогрессивной технологии)

В фонд социального развития производства (строительство и ремонт зданий и сооружений)

В фонд материального поощрения (стимулирование работников предприятия)

На проценты банковского кредита, которые отчисляются от прибыли для погашения ссуд банков, полученных предприятием на временное восполнение недостатка собственных оборотных средств, осуществления мероприятий по освоению и выпуску новой продукции.

(балансовая) прибыль налоговые платежи в бюджет прибыль , остающаяся в распоряжении предприятия... , у которого в условиях кризиса убытки превышают валовую прибыль , то есть показатель силы операционного...

Прибыль предприятия (3)

Курсовая работа >> Экономика

Деятельности 3) Формирование прибыли 3.1) Валовая прибыль 3.2) Операционная прибыль 3.3) Внереализационная прибыль 3.4) Балансовая прибыль 3.5) Чистая прибыль 4) Порядок распределения прибыли...

Прибыль предприятия, рентабельность предприятия

Реферат >> Финансы

Прибыли предприятия представляет собой валовую прибыль . На величину валовой прибыли влияет совокупность многих... валовая прибыль предприятий.В составе валовой прибыли учитывается прибыль от всех видов деятельности. Прежде всего валовая

6.2. Анализ валовой прибыли

Анализ валовой прибыли начинается с исследования ее динамики как по общей сумме, так и в разрезе ее составляющих элементов - так называемый горизонтальный анализ. Затем проводится вертикальный анализ, который выявляет структурные изменения в составе валовой прибыли.

Для оценки уровня и динамики показателей валовой прибыли составляют таблицу по форме, аналогичной табл. 6.1.

Как видно из табл. 6.1, предприятие достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в отчетном году по сравнению с прошлым, о чем свидетельствует увеличение общей суммы

прибыли на 815 тыс. руб., или на 99,4%. Такой рост прибыли явился результатом увеличения практически всех ее составляющих, кроме прочих внереализационных доходов, которые уменьшились на 3 тыс. руб., что соответственно сократило и сумму валовой прибыли. В большей степени увеличились такие показатели, как прибыль от реализации и прочие операционные доходы: на 659 и 200 тыс. руб. соответственно. Они же составляют большую долю от валовой прибыли. Так доля прибыли от реализации в отчетном году составляет почти 89%, а в предшествующем - 96,8%, прочие операционные доходы в отчетном периоде - 14,25%, а в прошлом - 4%.

Таблица 6.1

Анализ показателей прибыли

(тыс. руб.)

Если бы не увеличение процентов к уплате (на 3 тыс. руб.), прочих операционных расходов (41 тыс.) и внереализационных расходов (12 тыс.), прибыль в отчетном периоде была на 56 тыс. руб. больше (см. табл. 6. 1).

Более глубокий анализ предполагает исследование состава каждого элемента валовой прибыли и факторов, повлиявших на нее.

Все многообразие факторов можно разделить на две группы: внешние и внутренние.

К внешним факторам относятся:

природные условия;
транспортные условия;
социально-экономические условия;
уровень развития внешнеэкономических связей;
цены на производственные ресурсы и др.

Внутренние факторы по степени их соподчиненности делятся на факторы первого и второго порядка. К факторам первого порядка относятся изменения:

прибыли от реализации;
процентов к получению (уплате);
прочих операционных доходов (расходов);
прочих внереализационных доходов (расходов)

Факторами второго порядка являются изменения:

объема реализованной продукции;
структуры реализованной продукции;
себестоимости продукции;
цены продукции.

Кроме того, к внутренним факторам относятся факторы, связанные с нарушением хозяйственной дисциплины: неправильное установление цен, нарушение условий труда и качества продукции, ведущие к штрафам и экономическим санкциям, и др.

Взаимосвязь факторов первого и второго порядка с валовой прибылью прямая, за исключением изменений себестоимости, снижение которой приводит к увеличению прибыли. Факторы первого порядка являются составляющими элементами валовой

прибыли, расчет их влияния показан в табл. 6.1. Факторы второго порядка оказывают непосредственное влияние на прибыль от реализации и соответственно на общую сумму прибыли. Методика расчета их влияния будет изложена ниже (см. п. 6. 3).

При разработке мероприятий по дальнейшему увеличению прибыли принимают во внимание не только результаты анализа, но и такие элементы учетной политики, как:

своевременное списание безнадежных долгов;
использование метода ЛИФО в оценке запасов;
формирование нормативов износа нематериальных активов, самим предприятием;
снижение налогов за счет использования льготного налогообложения;
оптимизация издержек производства;
направление дивидендов акционеров на развитие предприятия;
эффективная ценовая политика и др.

Эффективное управление использованием полученной прибыли основывается на соответствующем анализе, методика которого аналогична изложенной выше методике анализа формирования прибыли. В процессе такого анализа исследуют структуру использования прибыли (схема 6.2) в динамике и влияние каждого направления на общую величину прибыли.

Как видно из схемы 6.2, сумма чистой прибыли зависит от установленных законодательством Российской Федерации льгот и ставок налога на прибыль. После уплаты в бюджет налога на прибыль предприятие самостоятельно определяет направления использования прибыли, основная часть которой распределяется согласно учредительным документам и желанию собственников.

Наличие значительных отчислений в фонды потребления можно рассматривать как одну из характеристик избранной предприятием стратегии в осуществлении финансовой деятельности. В условиях неплатежеспособности предприятия данную часть использования прибыли целесообразно рассматривать как потенциальный резерв собственных средств, которые при изменении соотношения в распределении прибыли между фондами потребления и накопления можно было бы направить на пополнение оборотных средств.

Напомним, что фонд потребления является источником средств предприятия, зарезервированных для осуществления мероприятий по социальному развитию и материальному поощрению коллектива предприятия, таких как:

безвозмездная материальная помощь на необходимые нужды работников;
выдача беспроцентных ссуд;
оплата медицинской помощи, медикаментов, путевок в места оздоровления и отдыха;
оплата питания работников;
оплата проезда работников к месту работы городским транспортом общего пользования, а также пригородными электричками и автобусами и др.

Фонд накопления является источником средств предприятия, аккумулирующим прибыль для создания нового имущества. Его создание и увеличение говорят о росте имущественного состояния предприятия, увеличении собственных средств.

Валовая прибыль фирмы позволяет управленцам анализировать работу подразделений организаций с разветвленной сетью производственных или торговых точек. Рассмотрим, как рассчитывать и сравнивать данный показатель.

Вы узнаете:

Что означает термин «валовая прибыль».
Какие факторы оказывают влияние на валовую прибыль.
Что учитывается при расчете валовой прибыли.
Как рассчитать рентабельность валовой прибыли.

Величина ВП взаимосвязана с развитием производства, она не всегда реально отражает картину эффективной работы предприятия. Туда не включены, к примеру, расходы на логистику и маркетинг. Поэтому при формировании итогового бюджета вычисления одного показателя ВП будет слишком мало.

Расчет валовой прибыли: формула, методы, примеры

Что влияет на выручку промышленного предприятия:

технологии и специфика производства товаров;
основные средства;
нематериальные активы;
эмиссия облигаций и акций;
продаваемая продукция (услуги) остальных структурных подразделений, учтенных в общем балансе (подсобные хозяйства, автопарк).

В состав себестоимости подобных предприятий входит:

стоимость ресурсов, сырья, материалов и топлива;
оплата труда работников;
затраты на управление;
амортизация основных средств и нематериальных активов;
накладные расходы;
издержки на доставку и логистику.

Что определяет выручку организаций, реализующих товары:

закупочная стоимость продукции;
оплачиваемые услуги (доставка, гарантийный сервис и послепродажные услуги);
активы предприятия (ценные бумаги и программное обеспечение).

В себестоимость коммерческих фирм входят элементы:

стоимость закупленной продукции;
расходы на доставку;
оплата труда работников компании;
цена аренды складских помещений и торговых точек;
хранение продукции и подготовительные работы;

Чтобы определить валовую прибыль, применяют два параметра: выручку и технологическую себестоимость всего объема продукции (за минусом коммерческих и административных затрат). Есть и другие способы расчета. Назовем наиболее важные из них.

Расчет валовой прибыли

Расчет для торговых компаний

Расчет по товарообороту

Этот прием практикуют розничные предприятия в случае, когда на всю реализуемую ими продукцию принята единая величина наценки. Иногда этот показатель удобнее считать, основываясь на цифрах товарооборота компании. Товарооборотом называют сумму выручки с учетом НДС. Для этого следует:

Кроме того, можно воспользоваться еще одной формулой:

Расчет по балансу

Как правило, для расчета валовой прибыли по формуле используют показатели из баланса организации, а также отчета о его финансовой деятельности. Этот способ подходит для компаний с УСН (упрощенная система налогообложения). Тогда алгоритм вычислений выглядит так:

Строка 2100 = строка 2110 – строка 2120, где:

строка 2100 – валовая прибыль (берется из баланса);

строка 2110 – сумма выручки изучаемого предприятия;

строка 2120 – себестоимость технологическая.

Пример 1 (по балансу)

Производитель ОАО «Интенсив» выпускает и продает технику для сельского хозяйства. По данным о финансовой работе предприятия за последние несколько лет его финансовые итоги составляют:

Название показателя	2016 год	2017 год
Выручка с продажи, тыс. руб.
Себестоимость продукции, тыс. руб.

Расчет валовой прибыли предприятия ОАО «Интенсив»:

ПР вал 2016 = 140 000 – 60 000 = 80 000 (руб.)

ПР вал 2017 = 200 000 – 80 000 = 120 000 (руб.)

Расчеты показывают, что за год организация повысила свои доходы на 40 000 руб., следовательно, в текущем году она будет продолжать реализацию выбранной политики с одновременным поиском новых направлений развития.

Пример 2 (по товарообороту)

Продуктовый магазин «Ягодка» определил для всей продукции наценку 35 %. Общая выручка за год достигла 150 000 руб. (с учетом НДС).

Предполагаемая надбавка равна: Р(ТН)=35%:(100%+35%)=0,26. В данном случае сумма реализованного торгового наложения (надбавка) будет составлять 0,26×150 000 руб. = 39 000 руб.

Пример расчета валовой прибыли и анализ полученных данных

Приведем примеры расчета валовой прибыли для двух предприятий и проанализируем результат. Завод «Восход» выпекает широкий ассортимент хлебобулочных изделий, имеет производственные мощности в Московской области и торгует только в столичном регионе. Предприятие «Заря» размещается в Самаре, имеет аналогичную специализацию, но отличается ассортиментом .

Таблица 1. Валовая прибыль организации «Восход» за I полугодие 2016 г.

Наименование / Месяц							Итого
Выручка, тыс. руб.

Валовая прибыль, тыс. руб.

По таблице видно, что валовая прибыль планомерно повышается каждый месяц и с 2 000 000 руб. увеличилась до 3 300 000 руб. Ежемесячными факторами роста становятся себестоимость и выручка. Только за 6 месяцев компания заработала 23 400 000 руб., при этом себестоимость продаж составила 7 600 000 руб., ВП – 15 800 000 руб.

Выходит, что в среднем валовая прибыль фирмы каждый месяц достигает 15 800 000/6=2 600 000 руб. Данная сумма дохода способна покрыть и другие расходы: административные, затраты на продажу, кредитные проценты.

Если сравнивать только абсолютные величины ВП, можно проанализировать тенденции на протяжении полугодия, но отметить качество полученного результата работы компании непросто. В связи с этим вычисляем относительный параметр, то есть рентабельность валовой прибыли как ее отношение к выручке организации. За все шесть месяцев она составила 67,4 %, и каждый месяц эта цифра примерно одинакова. Но все же по сравнению с усредненным показателем по полугодию в марте-апреле наблюдается уменьшение, а в мае идет рост рентабельности ВП.

Определяющие факторы для этих значений – себестоимость и выручка . В результате проведенного анализа (в данной статье он отсутствует) установлено, что как раз в марте стартовали пилотные продажи абсолютно новой продукции. Это и вызвало рост выручки именно в этом месяце, включая последующие. По данному виду товара себестоимость продаж в марте-мае была повышенной, поскольку предприятие не попадало по масштабу закупок в соответствии с договорными поставками под льготные цены на материалы и сырье. Ситуация поменялась в июне.

Сделаем расчет валовой прибыли по заводу «Заря» и проанализируем то, что получилось.

Таблица 2. Валовая прибыль организации «Заря» за I полугодие 2016 г.

Наименование / Месяц							Итого
Выручка, тыс. руб.
Себестоимость продаж, тыс. руб.
Валовая прибыль, тыс. руб.
Рентабельность валовой прибыли, %

По второй таблице видно, что выручка «Зари» значительно ниже, чем у предприятия «Восход».

Среднемесячная выручка составляет 1 900 000 руб. (11,15:6). В то же время на протяжении первого полугодия видны различия в динамике. С начала года по апрель выручка растет, а с мая начинает уменьшаться. То же самое происходит и с валовой прибылью. Среднемесячная общая прибыль завода равна 1 200 000 руб. (7,1:6). С позиции компании «Заря» этого недостаточно или много? Отчасти на данный вопрос можно ответить после подсчета рентабельности ВП. Ее средняя величина составляет 63,7 %.

Предприятие осуществляет учет по способу начисления доходов (расходов). Для калькуляции себестоимости выбран сокращенный метод. Почти 64 % валовой прибыли фирмы может быть направлено на коммерческие, административные и прочие расходы.

Этот пример демонстрирует, что на протяжении шести месяцев абсолютные значения ВП показали безусловную динамику, тем не менее, расчет относительных характеристик обнаружил дополнительные изменения. Так, несмотря на июньское падение общей прибыли, наблюдается рост рентабельности ВП за тот же период. Определяющие факторы для этих изменений – себестоимость и выручка. В результате проведенного анализа (в данной статье он отсутствует) найдены несколько обоснований.

В феврале предприятие закупило более дешевую продукцию (сахар, мука), к тому же, поменялась рецептура некоторых образцов ассортимента. В следующих периодах вернулся прежний поставщик, чему способствовало плохое качество дешевого сырья. Снижение майской рентабельности ВП тоже было вызвано сменой себестоимости. Позапрошлый год ознаменовался для компании внедрением современной системы KPI с целью мотивирования персонала. А уже в мае по результатам I-го квартала были выплачены первые бонусы работникам промышленных линий. Состоялось повышение зарплаты производственникам и рост себестоимости продаж.

Позднее в июне завод лишился некоторых точек реализации товара и не смог заранее найти им замену. Тут же упала выручка, и сменился профиль торговли (реализация продукции с большей себестоимостью и меньшей наценкой). А в целом наметился рост себестоимость продаж одновременно со снижением рентабельности общего дохода.

При сравнении двух примеров видно, что валовая прибыль фирмы «Восход» имеет более стабильную среднюю динамику (2 600 000 руб.). Средняя ВП предприятия «Заря» почти вдвое меньше (всего 1 200 000 руб.). Его динамика в первой половине года неустойчива, положение на рынке сложнее или наблюдается нехватка ресурсов для регулирования сложившейся ситуации.

Суммы средней выручки в месяц тоже различны: у «Зари» – 1 900 000 руб., у «Восхода» – 3 900 000 руб. Нужно отметить, что выборочное сравнение лишь абсолютных величин не совсем верно. Если завод «Заря» сможет увеличить торговый оборот, чтобы по масштабам выручки догнать «Восход», будет ли он так же эффективен экономически? Ответ на данный вопрос даст показатель рентабельности ВП. В среднем для предприятия «Восход» он равен 67,4 %, а для «Зари» чуть ниже – 63,7 %. Различие в 4 % может оказаться решающим. Из чего следует, что в данный момент «Восход» более успешен. Он работает и продает намного эффективнее, поддерживая валовую прибыль фирмы на постоянно высоком уровне, в отличие от компании «Заря».

3 "волшебных" показателя: как проанализировать канал продаж за 15 минут

Что необходимо учитывать при расчете валовой прибыли

Любые действия, предваряющие расчет валовой прибыли, должны выполняться перед начислением налогов. При заполнении формы C-EZ общая прибыль будет учитываться вместе с дополнительной.

Вычисления при этом проводятся с учетом видов предприятий, а именно:

Компании, торгующие товарами , принадлежат к категории Businesses that sell products. Чтобы определить валовый доход, нужно найти величину чистой общей прибыли. Для этого используем форму С (пункт 3). Для вычисления чистой выручки следует из совокупной суммы зачетов вычесть все возвраты и скидки в деятельности организации. Затем от чистого дохода (3-я строка) отнимаем себестоимость реализованной продукции (4-я строка). Итоговая разница и составит валовую прибыль фирмы.
Компании, торгующие услугами , входят в категорию Businesses that sell services и оказывают только услуги (исключая продажу товаров). В этом случае валовый доход идентичен чистой выручке организации. Расчет выполняется вычитанием совокупности скидок и возвратов из валового дохода. В основном предприятия, специализирующиеся только на услугах, исчисляют прибыль по этой упрощенной схеме.

Чтобы подтвердить все товарно-материальные запасы, имеющиеся в наличии, хватит стандартной инвентарной описи, бланки которой продаются в специализированных магазинах. Форма содержит столбцы для указания количества, цены и стоимости каждого вида товаров. На бланке отведено место для внесения сведений о работнике, проводившем оценку товаров и расчеты, а затем проверявшем их достоверность. Данные формы являются доказательством того, что опись ТМЦ проведена верно при отсутствии серьезных ошибок.

Скачать бланк акта инвентаризации товарно-материальных запасов, находящихся в пути , вы можете в конце статьи.

Проверка выполненных расчетов . Для организаций, специализирующихся на оптовых продажах или рознице, пересчет делается довольно быстро. Все, что для этого нужно, – найти отношение валового дохода к чистой прибыли. Результат, полученный в процентах, отражает разницу себестоимости реализованной продукции и номинальной цены.
Добавочные источники ВП . Если валовая прибыль фирмы получена из источников, не соотносящихся с основной деятельностью, показатель дохода вносится в 6-ю строку формы С и прибавляется к валовому доходу. Итоговая сумма и будет показывать общий доход предпринимателя. Когда для составления отчетности используют форму C-EZ, прибыль отражают в 1-й строке. Например, к этому виду доходов относится выручка, получаемая от возврата налогов, зачетов, коммерческих операций с металлоломом и др.

Рассказывает практик

Валовая прибыль в факторном анализе отчета о прибылях и убытках

Артюшин Владимир,

вице-президент по финансам FS GROUP1

Проведение факторного изучения отчетности о прибыли и убытках поможет оценить точную сумму, на которую изменилась чистая прибыль из-за тех или иных причин. Допустим, для определения потерь ВП предприятия по причине снижения выручки и уменьшения рентабельности продаж вначале потребуется посчитать, какой могла быть общая прибыль при сохранении устойчивой рентабельности на прошлогоднем уровне.

Разность между этой условной ВП и прибылью минувшего года проиллюстрирует, какого объема прибыли (ВПв) в денежном выражении компания недосчиталась (заработала) в итоге уменьшения снижения выручки.

Формула валовой прибыли для расчета такова:

ВПв = ВПусл – ВПо, где:

ВПусл – условная ВП, которая могла быть получена организацией при сохранении прошлогодней рентабельности (выручка этого года, рентабельность минувшего года), руб.;

ВПо – прошлогодняя валовая прибыль, руб.

Используя похожую формулу, можно определить, как действует изменение рентабельности сбыта на величину общей прибыли (ВПр):

ВПр = ВП – ВПусл, где:

ВП – годовая валовая прибыль фирмы за отчетный период.

Что влияет на валовую прибыль

На составляющие валовой прибыли и ее размер влияет ряд важных факторов, перечисленных ниже.

Внешние факторы:

транспорт, окружающая среда, социально-экономические условия;
уровень внешнеэкономических связей;
стоимость ресурсов производства и др.

Внутренние факторы можно условно разделить на два типа:

причины первого порядка , куда относится доход от реализации товара, операционная прибыль, проценты к выплате (или получению), другие внереализационные доходы либо расходы предприятия;
причины второго порядка включают себестоимость продукции, состав проданного товара, масштабы реализации и цены, назначенные производителем.

Помимо указанных причин, к внутренним факторам относятся случаи, вызванные нарушениями трудовой дисциплины в ходе работы экономических субъектов (неправильное ценообразование, плохое качество продукции, нарушения в организации труда, финансовые санкции и применение штрафов).

Оба вида факторов (первого и второго порядка) прямым образом определяют величину валовой прибыли. К причинам первого порядка относятся компоненты валового дохода, обстоятельства второго порядка непосредственно влияют на выручку от реализации и, как следствие, общую сумму прибыли компании.

Для дальнейшего процветания и повышения доходности предприятий необходимо принять серию мер, а именно:

применить метод ЛИФО (Last in First out) для оценки ресурсов;
снизить налоги благодаря переходу на льготное налогообложение;
вовремя списывать долги организации, которые признаны безнадежными;
оптимизировать расходы предприятия;
вести эффективную политику цен;
пустить дивиденды акционеров на модификацию производственного оборудования и улучшение качества продукции;
разработать нормативы для осуществления контроля над нематериальными средствами.

Как рассчитывается рентабельность валовой прибыли

В процессе обобщенного анализа доходности организаций часто используются характеристики чистой и операционной рентабельности, но по техническим приемам составления – это только производные валовой прибыли. Основные расходные статьи при этом (зачастую, с максимальным удельным весом) применяются уже на стадии исчисления валовой доходности.

Рентабельность валовой прибыли (далее РВП) является ставкой доходности (или процентом) от расходов, связанных с выпуском и сбытом продукции. Она вычисляется по общепринятой стандартной формуле без применения других модифицированных способов расчета.

Состав данного показателя устанавливает зависимость его величины от сферы бизнеса. Например, предприятия, предоставляющие услуги (медицина, консалтинг, информационно-коммуникационные технологии), имеют более высокий РВП, чем организации торговли. А значит, для межотраслевого анализа индекс рентабельности ВП, в сущности, бесполезен. Но при сравнении экономических субъектов определенной сферы деятельности этот параметр является отличным способом оценки их конкурентности. Особенно, если выполняется факторный анализ коэффициента промышленных предприятий. Все главные программы эффективности и роста основаны на валовой рентабельности: стоимость сырья, уровень выбраковки, производительность труда, маркетинговая стратегия (стоимость реализации) и другие важные составляющие.

Рассчитывая рентабельность валовой прибыли, серьезное внимание следует обратить на компоненту «Себестоимость продаж». Цифры, взятые из аналогичной строки (№2120) бухгалтерского отчета Ф-2 (отчет о финансовых результатах), в некоторых случаях бывают совершенно неприемлемы. В первую очередь, себестоимость продаж должна вмещать расходы с учетом масштабов сбыта, то есть переменные либо условно-переменные затраты. Сюда входят стоимость материалов, зарплата труженикам производства (со всеми сборами и налогами), дополнительные издержки (ремонт и амортизация оборудования, оплата электроэнергии, прочие статьи).

При этом некоторые коммерческие затраты, завязанные на сбыте, также относят к себестоимости. Наглядный пример таких расходов – премирование менеджеров по продажам за проданный объем товара.

Совсем по-другому учитывается амортизация . Поскольку особым предпочтением бухгалтеров пользуется линейный способ начисления амортизационных расходов, расчеты РВП, чаще всего, искажены. Когда предприятие показывает очевидный скачок темпов выручки, учет амортизации в неизменном виде искусственно завысит рентабельность валовой прибыли при увеличении продаж, и с точностью до наоборот произойдет при их снижении. Похожая ситуация складывается с арендой промышленных помещений (или оборудования) и прочими издержками, которые по источнику возникновения либо виду учета не могут планироваться в связи с масштабом производства и продаж.

Верный расчет РВП имеет кардинальное значение для образования цен при большой конкуренции рынка. Только достоверная информация об этом показателе позволяет владельцу (менеджменту) бизнеса увидеть оптимальную цену продажи с учетом нужной величины доходности.

На что распределяется валовая прибыль фирмы? Она компенсирует постоянные затраты, долги, проценты по кредитам, оплату налогов, выплату дивидендов. Вот почему анализ динамики доходности организации нужно проводить сообразно значению РВП. Показатели прибыльности не столь высокого уровня не совсем подходят для данной цели по причине повышенного влияния в расчетах численности факторов и используемой учетной стратегии.

Во время оценки проектов или исследования бизнеса в стадии роста индекс валовой рентабельности и его изменения используются для прогнозирования периода окупаемости.

Главные недостатки коэффициента РВП вплотную связаны с его достоинствами. Бесспорно, он должен применяться в аналитике вместе с остальными характеристиками финансовой стабильности и доходности, поскольку не может учесть структуры капитала и всех издержек предприятия. Его направленность только на факторы маржинальной продуктивности лишают коэффициент способности комплексно и актуально оценить компанию.

Так как рейтинг рентабельности валовой прибыли значительно уступает чистой и операционной доходности, зачастую его функция ошибочно переоценивается отдельными группами пользователей финансовой отчетности. К тому же, всегда есть вероятность искажения РВП используемой политикой учета. Безусловно, индексы рентабельности сниженного уровня также могут быть неточными в связи с нюансами ведения бухгалтерского учета, однако намного меньше, чем показатель рентабельности ВП.

Выходит, что оптимальную степень указанного коэффициента оценить непросто. Его использование для сравнения с параметрами других отраслевых организаций повышает уязвимость индекса из-за отсутствия детальных данных об обстоятельствах динамики РВП у конкурентов. А пояснительные к отчетам и аудиторские выводы не всегда содержат полные сведения для проведения такой оценки.

В связи с отсутствием единых норм оценки рентабельности валовой прибыли, при рассмотрении показателя вначале следует найти его целевой уровень. Самый оптимальный вариант – расчет РВП по отчетам отраслевого лидера в сфере деятельности компании. Когда использование бенчмаркинга по некоторым причинам невозможно, нужно выполнить эмпирическую оценку и мониторинг динамики коэффициента за фактический период продолжительной активности. Главными причинами колебаний РВП является ряд факторов:

8 правил для грамотного управления денежными потоками предприятия

Рассказывает практик

Как увеличить рентабельность валовой прибыли

Бувин Николай ,

финансовый директор ООО «Литэко»

Ориентация компании на повышение валовой рентабельности связана и с положительными тенденциями в бизнесе, и с отрицательными – скажем, уменьшение валовой прибыли в отдельных случаях. Перечислю основные факторы роста рентабельности валовой прибыли:

Повышение стоимости продаж путем улучшения качества продукции (предельная доходность модернизации при этом должна быть больше текущего показателя РВП). Увеличение доли реализуемой продукции с повышенной маржинальностью в объеме валовой выручки.

Переоценка кредитной стратегии в отношении скидок для покупателей. Одновременно нужно анализировать динамику ВП по результатам изменений КП.

Активизация деятельности закупщиков в вопросах поиска максимально выгодных цен и договоров поставки по условно-переменным и переменным затратам. Заработанные скидки за расширение объема закупок нужно соотносить с текущими ставками финансового рынка во избежание отрицательного результата чистой прибыли ради повышения РВП из-за мобилизации добавочных оборотных активов для финансирования.

Создание и внедрение систем управления прямыми расходами путем формирования порядка мотивации персонала за предложение полезных инициатив по росту экономии на разных фазах производства.

Факторный анализ индекса РВП всегда привлекает особое внимание собственников компаний, топ-менеджмента и совета директоров. По этой причине оценка показателя может усложниться, несмотря на элементарную формулу расчета, достоверность и доступность данных. Следует учитывать отношение пользователей информации к предоставляемым им тезисам аналитики. Допустим, многие причины динамики РВП специалисты могут объяснить учетной политикой предприятия (воздействием искусственной корректировки). Советую избегать похожих факторов во время презентации, чтобы не допустить непонимания слушателей и дополнительных вопросов на дискуссии, которые без подготовки пояснить непросто.

Что касается прогнозирования рентабельности валовой прибыли, подчеркну, что зачастую это главный показатель доходности бюджета или бизнес-плана. Значит, и рассчитывать его нужно очень осторожно. В компаниях с многолетней историей основательность планирования подкрепляется фактическими результатами минувших лет. Компании-новички могут использовать в распределении итоги других лидеров отрасли с аналогичными инструментами SWOT-анализа.

Важнейшим показателем в оценке деятельности предприятия (особенно производственной) является валовая прибыль. Когда его основная деятельность непродуктивна, все другие процессы тоже будут нерентабельны. Сравнивая работу одной компании в разных периодах отчетности, нужно учесть, отмечены ли перемены в ее учетной сфере (способах отражения себестоимости и выручки). Такой же алгоритм и при оценке нескольких компаний. Помимо абсолютных показателей ВП, рационально рассматривать и относительные коэффициенты.

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о валовой прибыли предприятия.

Сегодня вы узнаете:

Что такое валовая прибыль.
Чем она отличается от других видов прибыли.
О чем говорят ее показатели.
Как осуществляется анализ показателей валовой прибыли.

Что такое валовая прибыль

В процессе своей деятельности любая организация сталкивается с потребностью формирования экономических показателей. Они нужны для оценки результатов ее работы и выявления . Один из основных показателей работы предприятия — валовая прибыль.

Данное понятие совмещает в себе прибыль от всех направлений работы, кроме издержек производства. Величина показателя должна отображаться в . Она составляется на основе многих показателей. Все они делятся на 2 группы. В первую входят элементы, зависящие от руководящего сегмента:

Уменьшения величины себестоимости продукции.
Коэффициента результативности продажи товаров.
Показателя роста объемов производства.
Выполнения мероприятий, направленных на улучшение качества продукции.
Применения производственных мощностей на максимальных оборотах.

Месторасположение предприятия.
Нормативную базу, в рамках которой осуществляется производственная или коммерческая деятельность.
Общее политическое и экономическое состояние государства.
Экологические и природные параметры.

На основании всех вышеперечисленных факторов с помощью валовой прибыли выявляются результаты работы субъекта коммерческой деятельности. Определяются убыточные и доходные хозяйственные мероприятия для последующего анализа и формирования выгодных путей развития.

Чем валовая прибыль отличается от других видов

Разница с валовым доходом.

В понятие валовой выручки (дохода) включены все активы, которые компания получила от работы. К ним относятся налоговые и прочие смежные платежи, внесенные в стоимость реализованных активов. Этот показатель формируется не только на основании объема продаж и стоимости товаров, но и с учетом спроса, ассортимента, производительности и многих второстепенных компонентов.

Разница с чистой прибылью.

Здесь также существует существенное отличие. В ходе подсчета валовой прибыли не учитывается размер налоговых отчислений и других подобных платежей, как при определении дохода в чистом виде. Валовая прибыль подсчитывается до налогообложения, после чего формируется объем чистой прибыли.

Разница с маржинальной прибылью.

Маржинальный доход напрямую связан с величиной переменных трат, которые являются прямо пропорциональными производственному процессу. Сюда включается стоимость материалов, зарплата персонала и т. д. Маржинальная прибыль равна разнице между доходом и нерегулярными тратами компании.

Главное отличие маржи: с ее помощью можно разработать правильный порядок выпуска товаров на основе объема продаж и ассортимента, а также самый рентабельный способ разбития бизнеса. Валовая же прибыль отображает рентабельность предприятия в целом.

Разница с балансовой прибылью.

Валовая и балансовая прибыль — довольно схожие показатели, однако, разница между ними есть. Первый коэффициент отображается на счете 90, как разница между затратами и прибылью. Второй определяется как сальдо счета 99 — совокупность прибыли к .

Как валовая прибыль фиксируется в балансе

Валовая прибыль, как один из показателей итогов работы компании, прописывается в строке 2100 отчета о доходах и убытках. Значение данной строки рассчитывается с помощью вычета из выручки по пункту 2110 себестоимости из пункта 2120. Коэффициент может быть положительным или отрицательным. Если в ходе работы получен отрицательный показатель, то это убыток, который отображается в круглых скобках, без использования знака минус.

О чем говорит валовая прибыль

От ее размера напрямую зависит дальнейшее планирование и организация коммерческой деятельности. Отрицательный показатель говорит о неправильной работе организации. С ее помощью можно выявить проблемные участки, когда расходы превысили запланированный бюджет.

Уменьшение себестоимости продукции или расходов на ее выпуск является одним из методов увеличения валовой прибыли от продажи. Именно она обеспечивает возможность для последующего развития деятельности организации, использования новых технологий, вложения средств в более эффективное оборудование, правильного расхода материальных, трудовых ресурсов и т. д.

Что показывает коэффициент валовой прибыли

Повышенного внимания заслуживает и коэффициент валовой прибыли. Это ее соотношение с размером выручки, которое фиксируется в процентах. Высокий коэффициент свидетельствует о большой прибыли, плюс существует полный контроль над всеми расходами. Если же он выражается в низких процентах, то это свидетельствует об отсутствии надлежащего контроля над себестоимостью товаров и услуг.

Коэффициент часто используется в процессе общего мониторинга состояния предприятия, сравнения прошлых отрезков деятельности и прогнозирования дальнейшей работы. Кроме этого, с его помощью можно получить подробную информацию об эффективности компании по сравнению с конкурентами. Это многофункциональный показатель, который используется во многих направлениях коммерческой деятельности.

Анализ показателя валовой прибыли

В экономике данный показатель отображает финансовый результат в разрезе производственных расходов. Его особенность в том, что сюда включаются коммерческие и управленческие затраты. Например, зарплата, траты в разрезе подписания договоров и контрактов, а также другие институциональные затраты. Коэффициент выводится как разница между выручкой и технологической себестоимостью, в которой отображены цеховые расходы, закупка материалов и зарплата.

Каждый тип показателей делится на более узкие. Объем прибыли управленцев, которые прямо связаны с производственным процессом, отражается в технологической себестоимости.

Как выглядит формула расчета

В стандартном виде формула расчета валовой прибыли выглядит так:

GP = TR — ТСтехн , где

GP — валовая прибыль;
TR — выручка;
ТСтехн — технологическая себестоимость.

Как осуществляется анализ валовой прибыли

После расчета показателя осуществляется анализ, включающий в себя исследование источников формирования валовой прибыли и ее последующее применение.

Процесс стартует с анализа динамики по общей сумме посредством использования составляющих компонентов (горизонтальный подход). Далее формируются комплексные изменения, включенные в валовую прибыль (вертикальный подход).

Более объемный вариант анализа содержит в себе подробное рассмотрение каждого компонента прибыли и факторов, на нее воздействующих. Все они делятся на две группы: внешние и внутренние.

К внешним можно отнести транспортные, экономические и природные условия, стоимость используемых материалов и коэффициент развития внешнеэкономической деятельности. Внутренние подразделяются между собой на 1 и 2 категорию по величине соподчиненности.

К первой категории относится доход от коммерческой деятельности, проценты к уплате (получения), операционная прибыль (затраты) и внереализационная прибыль (затраты). Ко второй категории относится количество реализованной валовой продукции, ее структура, себестоимость и розничная цена. Кроме них, в данный раздел включаются эпизоды невыполнения хозяйственной дисциплины: неверное формирование стоимости, несоблюдение условий труда, снижение качества изготовляемых и реализуемых товаров и т. д.

В процессе планирования увеличения дохода учитываются и прочие компоненты учетной политики:

Правильное списание долгов.
Внедрение методики ЛИФО при анализе запасов — товар, поставленный на учет последним, реализовывается в первую очередь.
Составление показателей уменьшения нематериальных активов.
Уменьшение налогообложения за счет внедрения льготной системы.
Уменьшение производственных издержек.
Использование дивидендов в целях развития фирмы.
Грамотный подход к ценообразованию.

Подобный анализ необходим для правильного управления чистым доходом. В ходе его анализа исследуется структура применения валовой прибыли в динамике, воздействие каждого отдельного направления на комплексный показатель дохода и выявляется процент рентабельности.

Где найти показатели валовой прибыли компании

Показатели отображаются в бухгалтерской отчетности, в счете 90 «Продажи». Для их выявления за выбранный период объемы по кредиту сопоставляются с показателями дебета данного счета в направлении субсчетов. Например:

В данном примере счет 90/9 каждый месяц закрывается посредством списания сальдо на счет 99 «Прибыли и убытки». Дебетовый показатель по данному счету означает, что итогом по стандартным направлениям деятельности компании является валовый убыток, кредитовый отображает валовую прибыль в течение отчетного периода. По итогам года осуществляется списание субсчетов по счету 90.

Управление предприятием зависит от множества факторов - осведомленности в технических, финансовых, юридических и социальных процессах и явлениях, предпринимательской интуиции, опыта ведения бизнеса в условиях современной рыночной экономики. В основе же любой коммерческой деятельности лежит стремление получить максимально возможную прибыль без потери качества выпускаемой продукции и с минимальными рисками для предприятия. Именно прибыль является окончательным, финальным показателем эффективности работы предприятия, и именно прибыль дает возможность этому предприятию развиваться и оптимизировать свой промышленный потенциал. Для того, чтобы правильно и целенаправленно направлять и регулировать финансовые потоки как внутри предприятия, так и извне, нужно иметь определенную компетенцию в видах прибыли, ее источниках, классификации и оптимальных путях ее дальнейшего использования. Одним из таких видов и есть валовая прибыль, речь о которой пойдет в этом материале.

Валовая прибыль (ВП) и себестоимость

Если понятие прибыль включает в себя разницу между расходами и доходами от продажи товар или услуг, то валовая - это характеристика действенности производственной и финансовой политики предприятия. Итак, валовая прибыль - это разница между выручкой от реализованного товара или услуги и их себестоимостью. Важно отметить, что в отличии от чистой прибыли, ВП не исключает переменные и операционные затраты и вычеты налогов на прибыль. В формулярном выражении валовая прибыль получается таким образом: ВП=В-С, где В -выручка за реализованный товар, а С - себестоимость производимого товара или услуги. Валовая прибыль это прибыль от реализации товара или услуги за вычетом его себестоимости.

Чтобы правильно и объективно получить объем валовой прибыли предприятия нужно в первую очередь определить все статьи расходов, которые включает в себя себестоимость товара, в том числе и переменные, которые заранее не были обусловлены и просчитаны. Итак, согласно наиболее распространенному определению, себестоимость это весь объем ресурсов, выраженный в денежном эквиваленте, который был затрачен на производство и сбыт товара или услуги. Таким образом, только имея полную картину о все затратах, которые понесло производство на изготовление и реализацию товара или услуги можно объективно высчитать объем валовой прибыли за определенный период времени.

Факторы, влияющие на валовую прибыль

Как и любая другая финансовая категория, ВП подвержена влиянию ряда факторов. Условно их можно разделить на факторы, которые зависят от деятельности предпринимателя, и независимые факторы. Первая категория включает в себя динамику роста объемов производства и реализации продукции, расширение ассортимента, работа над повышением качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции, снижение себестоимости, оптимизация производительности труда и коэффициента полезного действия каждой единицы кадрового потенциала, максимальное использование производственных фондов и мощностей, регулярный анализ и, при необходимости, пересмотр маркетинговой стратегии компании. Ко второй категории относятся факторы, на которые невозможно повлиять субъектам хозяйственной деятельности: географические, природные, экологические или территориальные условия, законодательное регулирование, изменение государственной стратегии в поддержке бизнеса, международные и мировые изменения, касающиеся ресурсного и транспортного обеспечения предприятия.

Если вторая категория факторов обязывает выбирать гибкую и быстроменяющуюся стратегию управления, которая позволила бы обеспечить продолжение функционирования предприятия без, или с минимальными потерями и издержками, то управление факторами первой категории вполне под силу опытному и компетентному руководству предприятия.

Увеличивая объемы выпуска и реализации продукции, и тем самым повышая товарооборот, компания способствует росту своего валового дохода, здесь действует прямо пропорциональная зависимость. Потому большое значение нужно придавать поддержке темпов и объемов производства на стабильном уровне, не допуская снижения, так как оно неизбежно повлечет за собой негативное отражение на валовом доходе. Важно отметить, что крайне отрицательную роль имеют нереализованные остатки продукции, которые могли бы приносить доход, но по тем или иным причинам становятся лишним балластом для предприятия. Некоторые управляющие порой используют стратегию скидок, дополнительных товаров по сниженной стоимости или бартерный обмен остатков, с целью максимальной их реализации и возвращению затраченного капитала в оборотный фонд. Чаще всего, валового дохода такие маркетинговые шаги не приносят, а если положительный результат и есть, то минимальный.

Очень важно влиять на себестоимость продукции - использование инновационных технологий при производстве, поиск максимально низких способов доставки продукции покупателю, внедрение и использование альтернативных и экономных энергетических ресурсов в конечном итоге способствует снижению себестоимости и существенно влияет на валовую прибыль предприятия.

Одним из важнейших факторов стоит отметить ценовую политику предприятия - высокая конкуренция в условиях современной рыночной экономики постоянно стимулирует производителя к пересмотру ценообразования. Здесь пересекаются две категории факторов, ведь государственная антимонопольная политика вмешивается в ценовую политику предприятия, с одной стороны способствуя здоровой конкуренции на рынке товаров и услуг, а с другой - препятствуя свободной установке цен на тот или иной товар. Но не стоит стремиться к постоянному снижению цены для увеличения товарооборота предприятия - стабильный и уверенный курс помогут уверенно держаться на плаву, и это будет в любом случае лучше, чем лихорадочное наращивание объемов с целью поддержания стабильного дохода.

Анализ рентабельности продукции дает возможность определить, на какой продукт стоит делать максимальную ставку, а необходимость выпуска какой продукции стоит сократить или вообще ограничить. Ведь очевидно, что оборот рентабельной продукции дает максимальный валовой доход, увеличивая тем самым чистую прибыль предприятия.

При функционировании любого производства со временем возникают материальные запасы, которые более не используются, или их использование нецелесообразно. Это может возникать вследствие неграмотного управления, или же в связи с объективными факторами. В таком случае, во избежание убытков, которые могут возникнуть в связи с тем, что владение этими активами и их дальнейшая реализация будет намного ниже, чем затраты на их приобретение, стоит провести мероприятия по их реализации. Деньги, полученные от продажи основных фондов, также буду являться частью валовой прибыли предприятия.

Другим источником для увеличения валовой прибыли может быть внереализационная статья доходов - поступающая арендная плата, проценты и дивиденды по акциям или депозитам, штрафы и санкции в пользу предприятия и другие источники.

Оптимальное распределение валовой прибыли

Итак, реализовав продукцию, и получив определенный объем денег, нужно правильно и конструктивно ними распорядится, не забыв ни одну из статей расходов. Представьте условную пирамиду, в вершине которой стоит общий объем валовой прибыли, далее идут различные источники расходов: арендная плата за строительные или производственные объекты, выплата процентов по существующим кредитам, различные благотворительные взносы и фонды, всевозможные виды налогов, и главное - чистая прибыль. Далее чистая прибыль также распределяется на несколько групп - экологические фонды и выплаты, подбор, подготовка и обучение кадрового потенциала, социальные фонды на создание социальной инфраструктуры как предприятия, так и государства в целом, личный доход владельцев предприятия, и резервные денежные накопления.

Хороший эффект дает стратегия выплат заработных плат персоналу, когда они получают не только фиксированную плату за свою работу, но как и сам владелец предприятия часть доходов от итогового валового дохода предприятия. Такие выплаты носят премиальный характер, и, как правило, производятся нерегулярно, чаще всего в конце года или отчетного периода.

Стоит отметить, что все виды выплат делятся условно на две категории - те, минимальная сумма которых фиксирована, и тех, распределение которых зависит от управляющих и владельцев производства. К первым можно отнести различные виды выплат по аренде, процентам, займам. Вторая категория более специфичная, так как объем выплат в благотворительные фонды или на социальные потребности зависит от решения управляющего аппарата, а потому может быть не всегда объективным и полезным. Увеличение части собственной прибыли со стороны бизнесмена, а следовательно уменьшение расходов по остальным статьям может в дальнейшем негативно сказаться на динамике роста развития предприятия. Это обусловлено в первую очередь человеческим фактором, который играет важнейшую роль в процессе производства - полный социальный пакет для персонала, развитое социальное сопровождение и инфраструктура существенно влияют на уровень производительности труда.

Таким образом, объективный и развернутый подход к распределению валового дохода любого предприятия дает возможность не только к его последующему развитию, расширению производственных мощностей и усилению кадровых возможностей, но и способствует дальнейшему увеличению чистого дохода предприятия.